Dit is hoe je iemand van gedachte verandert

Blaise Pascal was een bekende filosoof, uitvinder en wiskundige in de 17e eeuw die wist uit te vogelen hoe je iemand van gedachte verandert. Een simpele truc die je vandaag de dag nog steeds kunt gebruiken…

Hij zegt hierover: als je iemand wil corrigeren in je voordeel, moet je weten hoe iemand ergens over denkt en wat voor hem goed of fout is. Nu komt het: je moet iemand nooit corrigeren op het feit dat ze ongelijk hebben, nee je geeft de persoon in kwestie eerst gelijk. Op dit moment is hij of zij tevreden met zijn standpunt en kun je er eenvoudig aan sleutelen. Vertel dus eerst altijd dat iemand gelijk heeft en kom daarna voorzichtig met jouw argumenten. Op deze manier wordt goed of fout heel anders geïnterpreteerd.

Een van de eerste dingen die je moet doen om iemand van gedachte te veranderen is voorkomen dat ze het gevoel krijgen dat ze fout zitten. Op het moment dat iemand het woord ‘fout’ hoort schieten deze persoon in de verdediging en is er geen omkeren meer aan. Zelfs al heb jij gelijk… de noodzaak van aanpassing moet van binnenuit komen, dus vanuit de persoon zelf. Uiteindelijk past iemand pas zijn gedrag of mening aan uit eigenbelang, als hij of zij denkt er beter van te worden. Dus zeg nooit dat iemand ongelijk heeft maar vertel jouw standpunt zonder hetgeen wat de ander denkt af te kraken. Daar kom je verder mee…